호서대학교 하계인턴에 입사해서 직접 실무를 경험하는 것보다
잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다.
5주간 호서대 하계인턴의 사원이 되어 팀장님과 제대로된 직무 경험을 만들고, 준비된 신입사원이 되세요.
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현직자의 진짜 실무를 팀장님의 도움을 받아 수행하여, 직무를 깊게 이해할 수 있습니다.
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업무 착수부터 업무보고까지 일의 프로세스를 경험하고, 신입사원으로서 꼭 필요한 역량과 업무스킬을 이해하고 배워갈 수 있습니다.
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메타버스 오피스에서 만나 업무 메신저를 통해 팀장님께 업무를 보고하고 피드백 받는 경험을 할 수 있습니다.
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업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
안녕하세요 저는 FP&A(Financial Planning & Analysis)라고 불리는 재무 기획 업무 및 사업계획, 경영관리 업무를 맡고 있는 리드멘토입니다.
저는 과거 어느 정도 알아주는 대학에 들어가 주변 선배나 친구들이 무난히 취업하는 모습을 보며, 저 역시 막연하게 될 수 있으리라 생각해 별다른 준비를 하지 않았습니다. 그러한 안일함은 수십번의 자소서, 면접 탈락으로 이어졌고, 취업 자체만을 바라보며 제가 하고 싶은 것이나 강점 등을 파악하지 못해, 취직 후에도 업무와 커리어 방향성, 정체성에 대한 고민을 많이 했습니다. 이후 지속적인 공부와 이직, 전직 경험 등을 통해 새로운 커리어를 찾을 수 있었지만, 돌이켜 생각해 보면 그때 저에게 누군가가 현실적인 조언, 단순 훈계가 아닌 실무를 설명해 느끼게 해주었다면 좀 더 효율적으로 저의 방향을 결정할 수 있지 않았을까 하는 생각을 한 적이 많았습니다.
단순 취업 지원이 아닌, 실무와 경험을 공유해 자체적인 역량과 방향을 결정하게 도와주는 코멘토에서 리드멘토 역할은 저에게도 의미가 있습니다. 5주간의 과정을 통해 제가 그동안 겪었던 진로에 대한 고민을 최소화하고 여러분이 방향을 결정하는 데 도움을 주고, 저의 경험과 노하우를 전달해 드리고 싶습니다.
또한 취업준비생들에게 낯선 재무 기획 포지션을 공유해 이 직무의 가치와 가능성을 공유하고자 합니다. 재무 기획은 기본적으로 회사의 자금과 사업 방향과 깊게 연관 있기 때문에 회사 안에서 경쟁력을 가질 수 있는 포지션입니다. 동시에 관련 지식을 기반으로 영업 관리, 구매 등 다른 포지션으로도 커리어를 넓힐 수 있으며 자산 설계 등 업무 외적으로도 활용 가치가 높은 직무입니다.
저는 코로나 당시 개발자의 몸값 상승을 경험하며 '문과 출신이 미래에 경쟁력이 있을까?' 대한 생각을 많이 했었는데요, 지금도 분명 같은 생각을 하시는 분들이 있을 것입니다. 그러한 분들에게 재무 기획 포지션은 개발자만큼이나 회사 안에서 자신의 가치를 인정받고, 몸값을 올릴 수 있으며, 향후 높은 직급으로 올라가는 데 필수적인 스킬을 제공할 수 있다고 말씀드리고 싶습니다. 실제로 이미 외국에서는 FP&A라는 직무가 IT, 커머스, 제조업을 가리지 않고 활용되고 있으며 우리나라에서도 쿠팡을 시작으로 토스, 야놀자 등 유명 기업들이 적극적으로 포지션을 채용하고 있습니다. 이번 직무부트캠프를 통해 재무 기획의 잠재성을 알려드리고, 몰랐던 분들에게는 흥미와 관심을, 직무를 희망하는 분들에게는 여러 스킬과 경험을 드리고 싶습니다.
앞으로 진행될 강의와 과제들은 제가 직접 회사 유관 부서들과의 회의를 통해 사업계획을 세우고 이를 재무 모델 및 기타 지표 등을 연결하고 만들면서 수많은 고민을 했던 발자취입니다. 제 캠프가 멘티분들께 도움이 되어 올바른 진로를 찾고, 미래의 훌륭한 재무 기획자로서 성장하는 버팀목이 되길 응원합니다.
10년차 이상 현직자 이엠디 팀장
현) 패션 온라인MD 관련 개인사업
전) 패션 브랜드사 온라인MD
(생산/제조/기획 관련)
ㆍ온라인 생산&리오더 물량 기획
ㆍ원가 / 배수 / tag가 설정 및 관리
ㆍ온라인 물량 납기 관리
ㆍ매입건 핸들링
ㆍ재고 소진율 / 원가 회수율 / 발주진도율 관리
(영업/마케팅 관련)
ㆍ온라인 브랜드 공식몰 및 외부 입점 플랫폼 담당
ㆍ주차별/월별 프로모션 계획 및 목표 매출 수립
ㆍ플랫폼별 물량 배분 및 관리
ㆍ채널별 반품율 / 구매전환율 / VOC 기반사항 개선
ㆍ인스타그램, 카카오톡 플러스친구 등을 활용한 광고 계획 수립 및 효율 분석
ㆍ해외 홀세일 컨택 및 판매 관리
전) 패션 브랜드 창업
전) 전문몰, 오픈마켓, 종합몰 등 플랫폼 패션 카테고리 MD
창업/플랫폼 모두 경험한 멘토와 패션 브랜드 온라인MD 실무 체험하기주제로 5동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.
주요 업무 소개
과제 소개
브랜드 온라인 MD가 현업에서 실제 하는 업무 중 매출 및 이익과 직결되는 <판매 프로세스>를 과제로 구성해 보았습니다.
단순히 매출을 올리는 것보다 '이익'을 내는 매출이 중요하고 '이익'을 내기 위해서는 플랫폼과 상품에 대한 분석이 그 시작이 되어야 합니다.
따라서 먼저 대부분의 브랜드사가 다수의 온라인 플랫폼에 입점해 판매하므로 플랫폼별 상위 판매 아이템, 평균 객단가, 진행중인 프로모션 등 플랫폼 특성에 대한 분석을 진행하게 됩니다.
플랫폼과 상품에 대한 분석이 완료되었다면 분석한 내용과 플랫폼별 특성을 반영한 주차별 프로모션 계획(테마와 일정)을 잡아 봅니다.
또한 중점적으로 고려한 사항은 무엇인지 (플랫폼 우선순위, 특정 아이템, 할인율, 콘텐츠 등)도 함께 고민해 보게 됩니다.
다음은 2주차 과제로 주차별/플랫폼별 프로모션 계획을 바탕으로 해당 프로모션의 규모 및 플랫폼 파워 등을 고려하여 담당 플랫폼의 월 매출 목표를 설정해봅니다.
그 매출 목표를 달성 하기 위한 전략 또는 사유에 대해 명확히 피봇팅 해보게 됩니다.
마지막으로 실행한 프로모션의 결과를 팀장님께 보고하게 됩니다.
목표 대비 달성률은 어떠했는지, 손익 분석을 통한 이익률은 얼마인지, 아쉬웠던 점에 대한 이후 개선사항은 무엇인지를 담아 주간 회의 시간에 브리핑하게 될 보고 자료를 준비하게 됩니다.
이 업무를 선정한 이유를 알려드릴게요!
매일 또는 매월 현업에서 중요하게 하고 있는 '실제' 업무여야 한다는 점을 가장 중요하게 생각하고 과제의 방향을 잡아 보았습니다.
현업에서는 매일, 매주, 매월 플랫폼별로 어떤 상품이 잘 판매가 되고 있는지, 평균적으로 아이템별 가격대가 어느정도인지, 이번 주는 무슨 프로모션을 하는지 늘 모니터링하고 있습니다.
트렌드에 민감하고 빠른 대응이 중요한 온라인 특성상 중요한 업무라 과제에 적합하다고 생각합니다.
그리고 특별히 해당 실무를 하는 기간이 따로 없을 만큼 가장 빈번하게 해야 하는 업무로 주차별 프로모션 계획 작성을 꼽을 수 있는데요.
매출을 내기 위한 액션에 해당되므로 주력 플랫폼과 중요도 높은 프로모션 일수록 정확한 처리가 필요하고, 그만큼 스팟성도 종종 발생해 속도감 높은 대응이 필요할 때도 많은 업무입니다.
플랫폼 마다 잘 판매되는 아이템이 다를 수 있고, 모든 플랫폼들이 다 진행하는 상징적인 대형 행사 같은 경우는 일정 조정이 필요한 경우도 있으며, 일정이 겹친다면 아이템이나 상품을 쪼개어 운영할지,
할인율은 플랫폼마다 차등을 둘지, 동일하게 설정할지 등에 대한 세부 전략에 대해 고민해 볼 수 있을 것입니다.
또한 실제 현업에서는 매월 마지막 주차에 다음 월의 매출 목표를 직접 설정하는데요.
기업마다 방식과 사용하는 툴은 다를지라도 목표 설정을 하지 않는 기업은 없기 때문에 반드시 필요한 과정이라 생각합니다.
그냥 생각만 했을때와는 다르게 플랫폼 마다의 특성, 매출 비중, 평균 객단가 등을 다각도로 고려해야하는 업무라 실제 현업에서의 고민이 무엇인지 경험해 보실 수 있을 것입니다.
끝으로 수행하게 되실 과제는 손익 분석인데요. 결국 매출이 중요하기 때문에 위 과정들의 결실이라 볼 수 있습니다.
현업에서는 주간 회의 시간을 통해 저를 비롯한 각 담당자들이 맡은 프로모션의 결과에 대해 간략히 브리핑을 하고 있기 때문에
실제 현업에서는 어떤 내용과 항목을 담아 어떻게 전달하는지 경험하실 수 있습니다.
직접 계획했던 목표 그리고 정확한 프로모션 결과 분석 및 개선사항에 대한 실행력이 결국 매출이고 매출이 곧 MD의 능력이기 때문에 무엇보다 중요한 과제가 될 거라 생각합니다.
흔히들 패션 브랜드 온라인 MD라고 하면 화려한 인플루언서가 등장하는 프로모션, 또는 시원하게 뿌리는 쿠폰 행사, 트렌디한 온라인 시즌 론칭 기획 등 우리가 온라인 쇼핑을 하며 보아오던 것들을 주요 업무로 잘 알고 계시는데요.
이런 하나하나의 액션들이 그냥 나오는 것이 아니라 '왜', '어떻게', '그래서 목표는 달성하였는지', '앞으로는 어떻게 할 건지' 등 정말 작은 변화에서도 인사이트를 얻기 위해 생각보다 아주 사소한 점들까지도 치열하게 고민한 결과라는 점을 아는 것이 매우 중요합니다.
여러분들이 과제를 마친 시점에는 이슈를 해결하기 위해 여러 방안을 모색하는 패션 브랜드 온라인 MD로서 실무에 대한 이해도와 시각이 부쩍 높아져 있음을 느끼실 수 있을 것입니다.
상세한 업무 일정을 설명드리겠습니다.
3회의 회의와 4회의 업무수행을 통해 경쟁력있는 신입으로 거듭날 수 있습니다.
1주차 | 7월 2일(수) 20:00~22:00 | 팀,부서,직무 소개
-직무 입문 방법
-직무담당자가 실제로 하는 일
-직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
-주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유 |
7월 7일(월)
~23:59 | 1차 업무 수행
[주제] 플랫폼 분석
한정된 이번 시즌 물량으로 최대 판매 전환율을 이끌어 낼 수 있도록 담당 플랫폼별로 분석해 보고 해주세요. 이번에 신규 입점한 플랫폼도 반드시 포함되어야 합니다. 플랫폼마다 객단가, 판매율 높은 아이템, 손익 잘 나왔던 프로모션들도 포함되면 좋을 것 같습니다. 양식은 PPT나 EXCEL로 작성해주시면 되고, 분석자료에는 아래 항목들이 반드시 포함되어야 합니다.
1. 플랫폼의 평균 객단가 및 상위 판매상품 아이템 분포 조사
2. 플랫폼의 진행 프로모션들의 테마에 대한 조사
*작성 방법 : 제공되는 템플릿을 활용하여 작성
*참고 내용
- 각 플랫폼별로 실제 들어가 최상단 대배너에 앞 순번 쪽에 어떤 프로모션들이 진행되고 있는지 확인하면 도움이 됩니다.
- 플랫폼별 BEST 또는 랭킹 페이지를 보면 판매율 높은 상품/아이템 확인하는 데에 도움이 되고,
상품리뷰 및 Q&A 확인 또한 도움이 됩니다. | |
2주차 | 7월 10일(목)
~23:59 | 업무피드백
팀장 개별 리뷰 및 1차 업무 피드백 |
7월 14일(월)
~23:59 | 2차 업무 수행
[주제] 월간 프로모션 계획안 작성
다음달 각 담당 플랫폼들 다음 달 일별/플랫폼별 목표 매출과 평단가, 객단가 고려해 목표 수량 설정해주시고, 다음 달 각 담당 플랫폼별 프로모션 일정도 함께 작성해주세요.
분석자료에는 아래 항목들이 반드시 포함되어야 합니다.
1. 주차별/플랫폼별 프로모션 일정 / 테마 / 운영상품 및 할인율 / 노출 구좌 등이 포함된 계획안 작성
2. 프로모션 계획안에 중점적으로 고려한 사항 작성
*작성 방법 : 제공되는 템플릿을 활용하여 작성
*참고 내용
- 2주차 과제의 플랫폼별 대략적인 비중을 확인해 프로모션 우선 순위를 먼저 설정하면 도움이 됩니다.
- 인지도 높은 플랫폼들의 프로모션들을 확인하면 도움이 됩니다. | |
3주차 | 7월 16일(수) 20:00~22:00 | 팀미팅
업무 발표 및 팀장 2차 업무 피드백 |
7월 21일(월)
~23:59 | 3차 업무 수행
[주제] 매출 목표 설정
다음달 각 담당 플랫폼들 다음 달 일별/플랫폼별 목표 매출과 평단가, 객단가 고려해 목표 수량 설정해주시고, 다음 달 각 담당 플랫폼별 프로모션 일정도 함께 작성해주세요.
분석자료에는 아래 항목들이 반드시 포함되어야 합니다.
1. 일별/플랫폼별 매출 목표 설정
2. 위와 같이 매출 목표를 설정한 이유
*작성 방법 : 제공되는 템플릿을 활용하여 작성
*참고 내용
- 첨부된 자료를 통해 일별/요일별/플랫폼별 대략적인 비중을 확인하면 도움이 됩니다.
- 첨부된 자료를 통해 평균 객단가와 대략 해당 월의 공휴일/주말 등을 고려하면 도움이 됩니다. | |
4주차 | 7월 24일(목)
~23:59 | 업무피드백
팀장 개별 리뷰 및 3차 업무 피드백 |
7월 28일(월)
~23:59 | 4차 업무 수행
[주제] 프로모션의 손익 분석
플랫폼에서 진행했던 프로모션 손익 분석 자료를 정리해주시고, 분석 자료에 어떤 비용이 항목으로 포함되는지 확인 해주세요. 분석자료에는 아래 항목들이 반드시 포함되어야 합니다.
1. 프로모션에 적용된 비용 항목 체크
2. 프로모션 진행 상품의 평균 할인율/반품률 계산
3. 잘한 점 및 개선 필요한 점 추론
*작성 방법 : 제공되는 템플릿을 활용하여 작성
*참고 내용
- 온라인 판매 시 어떤 종류의 비용이 드는지 찾아보시면 과제 수행에 도움이 됩니다.
- 제공되는 템플릿 활용하여 할인율/반품률을 계산해보시면 과제 수행에 도움이 됩니다. | |
5주차 | 7월 30일(수) 20:00~22:00 | 팀미팅
업무 발표 및 팀장 4차 업무 피드백 |
매주 현업의 문제와 문제 해결에 필요한 정보를 팀장님이 부여합니다.
업무 안내서 예시1
업무 안내서 예시2
매주 팀장님의 1:1 업무 피드백이 제공되며, 어려운 점은 언제든 답변 드립니다.
호서대 하계인턴 오피스 예시1
호서대 하계인턴 오피스 예시2
